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持續(xù)壯大山東品牌“朋友圈” 60家企業(yè)共赴“香港之約”

至誠山東，品質(zhì)生活。8月12日-16日，由山東省商務(wù)廳主辦的山東品牌中華行活動走進香港美食博覽，60家山東老字號、三品一標及地方品牌企業(yè)，通過線下品牌展+線上數(shù)字展+“一對一”商務(wù)云配對+診斷式培訓(xùn)會相結(jié)合的方式，向香港、國際飲食業(yè)界的精英、專業(yè)采購商及廣大媒體，展示了厚植于齊魯大地的匠心優(yōu)品，并取得了豐厚成果和顯著成效。

據(jù)不完全統(tǒng)計，為期5天的展覽，由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的美食博覽等五大展會云集超過900家國際展商參展，共吸引37萬人次入場參觀；山東省內(nèi)60家參展企業(yè)累計接待觀眾及接洽全球采購商超1萬人次，達成合作意向216個，合作意向額預(yù)計達3270萬元。

線上線下融合辦展

自2017年以來，由山東省商務(wù)廳主辦的山東品牌中華行活動，一直積極參與香港美食博覽并成為展會的一個重要組成部分。今年，繼續(xù)組織東阿阿膠、德州扒雞、崔字牌、周村燒餅、王村、魯味齋、金勝等60家山東老字號、三品一標及品牌企業(yè)參展。

“由于疫情影響，參展企業(yè)人員不能到現(xiàn)場，所以我們就聯(lián)合香港貿(mào)發(fā)局采用了線下品牌展+線上數(shù)字展相結(jié)合的方式?！鄙綎|省商務(wù)廳相關(guān)負責人介紹，本次山東品牌中華行香港站活動由山東省老字號企業(yè)協(xié)會承辦，香港濟南同鄉(xiāng)會和香港威海同鄉(xiāng)會協(xié)辦，線下品牌展共組織60家企業(yè)以實物展品、視頻影像、宣傳資料等形式參與展區(qū)展覽展示，展區(qū)面積規(guī)劃為360平方米，采用統(tǒng)一展區(qū)搭建、企業(yè)提供貨物、招募當?shù)刂驹刚攥F(xiàn)場服務(wù)的方式，集中展示展銷推介我省老字號企業(yè)、三品一標企業(yè)、地方品牌企業(yè)。

線上數(shù)字展則在貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購平臺設(shè)置“至誠山東專區(qū)”，重點介紹山東食品產(chǎn)業(yè)企業(yè)及發(fā)展優(yōu)勢，并優(yōu)選70家老字號、三品一標、地方品牌企業(yè)在貿(mào)發(fā)網(wǎng)設(shè)置為期一年的專屬頁面鏈接，進行宣傳推介和采購接洽。

“一對一”商務(wù)云配對

“通過這樣的精準對接，我們結(jié)識了很多國內(nèi)外客商，目前已達成意向合作的有5家，正在溝通及深談。”

“有很多采購商平日里很難接觸到，這個活動提供了非常好的對接交流平臺，不僅面向更多的采購商，而且節(jié)省了成本?！?/span>

展會期間，香港貿(mào)發(fā)局牽頭組織68場一對一精準對接洽談，企業(yè)通過視頻會議形式，與香港及海外買家分別進行溝通洽談，并達成多項合作意向。

其中，山東周村燒餅有限公司與西安秦北人電子科技有限公司初步達成合作意向，并向?qū)Ψ郊乃土耸着献鳂悠罚瑸橄乱徊缴钊牒献鞯於肆己没A(chǔ)；山東鳳祥集團與新加坡Sun Kee (Pte) Ltd達成初步合作意向，雙方在產(chǎn)品出口等方面已展開具體對接工作；臨清濟美釀造有限責任公司在視頻會議后，又分別與多家采購商進行了深入溝通并達成多個意向合作，合作意向總額達280萬元；濟南魯味齋食品有限公司通過現(xiàn)場收集回傳的采購商名片，與多家采購商進行一對一的精準對接，達成260萬的意向合作額；青島明月海藻集團有限公司與南京華淇貿(mào)貿(mào)易有限公司在褐藻植物飲料、藻食記椒香晶粉等產(chǎn)品達成初步意向合作……

為企“把脈問診”

為幫助山東企業(yè)推進國際化步伐，本次活動還特別邀請香港知名管理及策劃機構(gòu)，圍繞參展企業(yè)“品牌定位、產(chǎn)品策劃、市場拓展、知識產(chǎn)權(quán)”等方面需求，深度剖析參展企業(yè)短板，助力企業(yè)品牌向?qū)I(yè)化、高端化發(fā)展。

“我們前期收集了企業(yè)國際化申請表和設(shè)計及營銷推廣服務(wù)需求表，針對企業(yè)的訴求，邀請專家對企業(yè)進行初步的診斷，并將在9月中旬舉辦‘品牌與市場營銷’主題研討會，對參展企業(yè)做品牌發(fā)展及市場推廣方面的診斷及研討。”山東省老字號企業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人介紹。

記者看到，在收集的企業(yè)需求申請表中，外包裝設(shè)計和營銷推廣方式成為大部分企業(yè)的訴求。“如何吸引年輕人進行關(guān)注和消費，希望在品牌年輕化方面、線上營銷及短視頻運營方面可以得到助力?！薄捌髽I(yè)產(chǎn)品的包裝辨識度不高，需要系統(tǒng)的產(chǎn)品包裝，與品牌文化相結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品及品牌特色……”。

山東省商務(wù)廳相關(guān)負責人表示：此次“線下品牌展+線上數(shù)字展+“一對一”商務(wù)云配對+診斷式培訓(xùn)會相結(jié)合的方式，是山東品牌中華行的一項創(chuàng)新舉措，下一步，山東省商務(wù)廳將繼續(xù)以企業(yè)需求為導(dǎo)向，扎實做好服務(wù)對接工作，確保山東品牌傳播推廣和市場拓展扎實有效?！?/span>

“山東品牌中華行”是山東省商務(wù)廳落實省委、省政府品牌強省戰(zhàn)略，提升山東省產(chǎn)品品牌知名度，進一步拓展國內(nèi)外市場而主辦的系列活動。截至2020年底，山東品牌中華行已歷經(jīng)21個省市自治區(qū)，共舉辦54站活動，累計2246家企業(yè)參加，現(xiàn)場達成銷售額1.1億元，意向訂單額達24億元，取得了良好的展示展銷成效。